马云教你创业(你要去创业如何打动合伙人?)

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今天咱们聊一件事,现在年轻人创业的很多,这是一件好事。每个时代都有不同的价值观,年轻人也会有不同的理想。《后汉书·马援传》。“男儿要当死于边野,以马革裹尸还葬耳。比起古时候的战死沙场,其实今天的创业场也是一个沙场,很多创业的人也会战死,当然,没有马革裹尸,顶多是牛皮裹尸,很多人吹着牛皮就死了,牛皮裹尸。因为创业其实很难的,没那么简单,就说合伙人吧,就非常重要,找到好的合伙人就不是一件容易的事,有时候就是找到了,你愿意和人家合伙,人家未必愿意和你合伙,那么能否靠三寸不烂之舌去打动合伙人呢?

水浒传中,就有一个非常经典的事件。主人公是大家都很熟悉的智多星吴用。

这件事的背景简单介绍一下,因为很多朋友可能对水浒传没有那么熟悉。但大多数人都知道水浒里智取生辰纲的故事,生辰纲是什么呢?是蔡京的女婿孝敬蔡京的生日礼物,这礼物不便宜,十万贯金珠宝贝。然后,就有人知道了这个消息,告诉了东溪村的保正,托塔天王晁盖,还有一民办教师,智多星吴用,他们仨愿意合伙干这件事,但没那么好干,得找人合伙一起干,这个事情有一个简单的过程。

首先,要找对人,接着,要说对话,然后,办对事。

找对人,是怎样的人?水浒传中,一说生辰纲怎么说,智取生辰纲,取,这些好汉们也这么说,“此等不义之财,取之何碍?”取说得简单,取东西,取钱,到哪儿就取了。但其实呢,是抢,是有风险的,风险系数很高,要做这件事,那么谁能跟你合伙?第一要胆大,第二要缺钱,你要找柴进去干,十万贯对柴进来说就是个小目标,就跟你找到王健林,找到马云,说咱哥仨一块去偷井盖吧,怎么可能呢?第三,要有能力。第四,要互相信任。第五,还要有共同的价值观。

吴用想起来了三个人,就是阮氏三雄,阮小二小五和小七三兄弟,说去走一趟,因为他比较了解这三个人,刚才这五点,胆大,没问题。“日常只打鱼为生,亦曾在泊子里做私商勾当”能力没问题呢,信任没问题。缺钱搞不清楚,共同的价值观,也不够清晰。所以,吴用走一趟看看,“凭三寸不烂之舌,说他们入伙。”。

怎么说呢?咱们接着看。先是见了阮小二,一看,家门口晒着一张破鱼网,阮小二走将出来,头戴一顶破头巾,身穿一领旧衣服,赤着双脚,这一看,缺钱应该也没问题了。阮小二缺钱,另外两兄弟缺钱吗?看阮小五,到了那里问,老娘,五哥在么?”那婆婆道:“说不得!鱼又不得打,连日去赌钱,输得没了分文,却才讨了我头上钗儿出镇上赌去了!”

更穷。

阮小七说

“哥哥正不知怎地,赌钱只是输,却不晦气?——莫说哥哥不赢,我也输得赤条条地!”

“中了我的计了。”缺钱,没问题了。

其实这些信息,对于今天的我们来说,想要了解的话会简单一些。在和你准备寻找的合伙人见面之前,先做一些预判。如果对方是你已经认识的人,你要知道一下他近期的状态,对他做一个全盘扫描。去拜访他最近来往密切的老朋友、同事就可以了。同时他的朋友圈,如果他更新的话你要看,知道他最近在干吗。把这个人在网上留的资料都翻看一遍。因为我相信一个道理,一个人如果想把自己的行为特质、性格、三观都很好地藏起来是非常难的。所以不管是他的朋友圈、脉脉动态还是采访稿、演讲视频之类,在很多细节上都能体现出他是一个怎样的人。比方说你要想了解我,你搜一下,各种一搜,发现魏新老师实在太厉害了——而且长得也帅,哈哈,那成了说假话了。你在见他之前需要准备什么:要非常清楚这个人内心的渴求和喜好究竟是什么。

见了面,开始最好要给话题找到一个好的切入点。吴用就是,和阮氏三兄弟找了一家村口的农家乐,坐下,喝酒吃肉,然后,阮小五动问道:“教授到此贵干?”

吴用说,我拉你们去打劫怎么样?顺便劫个色?

那就没戏了。

吴用其实一来就说了,“如今在一个大财主家做门馆教学。今来要对付十数尾金色鲤鱼。要重十四五斤的,特来寻你们。”

我来买鱼。

阮小七道:“若是每尝,要三五十尾也有,莫说十数个,再要多些,我兄弟们也包办得;如今便要重十斤的也难得!”阮小五道:“教授远来,我们也对付十来个重五六斤的相送。”吴用道:“小生多有银两在此,随算价钱。只是不用小的,须得十四五斤重的便好。”

  阮小七道:“教授,却没讨处。便是五哥许五六斤的也不能彀;须要等得几日才得。你的船里有一桶小鳖鱼,就把来吃些。”阮小七便去船内取将一桶小鱼上来,约有五七斤,自去灶上安排,盛做放在桌上。阮小七道:“教授,胡乱吃些酒。”四个又吃了一回,看看天色渐晚。

吴用寻思道:“这酒店里须难说话。今夜必是他家权宿,到那里却又理会。”阮小二道:“今夜天色晚了,请教授权在我家宿一宵,明日却再计较。”

一顿饭吃完了,正事没说。场合不对,在酒店,公共场合,不适合说私密的事。所以我们说说话要注重场合,同样的话,不同的场合会有不同的效果。

吴用道:“小生来这里走一遭,千难万难,幸得你们弟兄今日做一处。眼见得这席酒不肯要小生还钱。今晚,借二郎家歇一夜,小生有些银子在此,相烦就此店中沽一瓮酒,买些肉,村中寻一对鸡,夜间同一醉,如何?”阮小二道:“那里要教授坏钱。我们弟兄自去整理,不烦恼没对付处。”吴用道:“迳来要请你们三位。若还不依小生时,只此告退。”阮小七道:“既是教授这般说时,且顺情吃了,却再理会。”吴用道:“还是七郎性直爽快。”

  吴用取出一两银子付与阮小七,就问主人家沽了一瓮酒,借个大瓮盛了;买了二十斤生熟牛肉,一对大鸡。阮小二道:“我的酒钱一发还你。”店主人道:“最好,最好。”

四人离了酒店,再下了船,把酒肉都放在船舱里,解了缆索,迳划将开去,一直投阮小二家来。到得门前上了岸,把船仍旧缆在桩上,取了酒肉,四人一齐都到后面坐地,便叫点起灯来。

  原来阮家兄弟三个,只有阮小二有老小;阮小五,阮小七都不曾婚娶。四个在阮小二家后面水亭上坐定。阮小七宰了鸡,叫阿嫂同讨的小帮子在厨下安排。约有一更相次,酒都搬来摆在桌上。吴用劝他兄弟们吃了几杯,又提起买鱼事来,说道:“你这里偌大一个去处,却怎地没了这等大鱼?”阮小二道:“实不瞒教授说,这般大鱼只除梁山泊里便有。我这石碣湖中狭小,存不了这等大鱼。”吴用道:“这里和梁山泊一望不远,相通一脉之水,如何不去打些?”阮小二叹了一口气,道:“休说。”吴用又问道:“二哥如何叹气?”阮小五接了说道:“教授不知,在先这梁山泊是我弟兄们的衣食饭碗,如今绝不敢去!”吴用道:“偌大去处,终不成官司禁打鱼鲜?”阮小五道:“甚么官司敢来禁打鱼鲜!便是活阎王也禁治不得!”

  吴用道:“既没官司禁治,如何绝不敢去?”阮小五道:“原来教授不知来历,且和教授说知。”吴用道:“小生却不理会得。”阮小七接着便道:“这个梁山泊去处,难说难这!如今泊子里新有一伙强人占了,不容打鱼。”吴用道:“小生却不知。原来如今有强人?我那里并不曾闻说。”阮小二道:“那伙强人,为头的是个落第举子,唤做白衣秀士王伦;第二个叫做摸着天杜迁;第三个叫做云里金刚宋万。以下有个旱地忽律朱贵,现在李家道口开酒店,专一探听事情,也不打紧;如今新来一个好汉,是东京禁军教头,甚么豹子头林冲,十分好武艺。——这几个贼男女聚支了五七百人打家劫舍,抢掳来往客人。我们有一年多不去那里打鱼。如今泊子里把住了,绝了我们的衣饭,因此一言难尽!”吴用道:“小生实是不知有这段事。如何官司不来捉他们?”阮小五道:“如今那官司一处处动擅便害百姓;但一声下乡村来,先把如百姓家养的猪羊鸡鹅尽都吃了,又要盘缠打发他!如今也好教这伙人奈何那捕盗官司的人!那里敢下乡村来!若是那上司官员差他们缉捕人来,都吓得屎尿齐流,怎敢正眼儿看他!”阮小二道:“我虽然不打得大鱼,也省了若干科差。”

  吴用道:“恁地时,那厮门倒快活?”

  阮小五道:“他们不怕天,不怕地,不怕官司;论秤分金银,异样穿锦;成瓮吃酒,大块吃肉。如何不快活?我们弟兄三个空有一身本事,怎地学得他们!”吴用听了,暗暗地欢喜道:“正好用计了。”阮小七说道:“‘人生一世,草生一秋!’我们只管打鱼营生,学得他们过一日也好!”吴用道:“这等人学他做甚么!他做的勾当不是笞仗五七十的罪犯,空自把一身虎威都撇了!倘或被官司拿住了,也是自做的罪。”

  阮小二道:“如今该管官司没甚分晓,一片糊涂!千万犯了迷天大罪的倒都没事!我兄弟们不能快活,若是但有肯带挈我们的,也去了罢。”阮小五道:“我也常常这般思量∶我弟兄三个的本事又不是不如别人。谁是识我们的!”吴用道:“假如便有识你们的,你们便如何肯去。”阮小七道:“若是有识我们的,水里水里去,火里火里去!若能彀见用一日,便死了开眉展眼!”吴用暗暗喜道:“这三个都有意了。我且慢慢地诱他。”又劝他三个吃了两巡酒。吴用又说道:“你们三个敢上梁山泊捉这伙贼么?”阮小七道:“便捉得他们,那里去请赏?也吃江湖上好汉们笑话。”吴用道:“小生短见,假如你怨恨打鱼不得,也去那里撞筹,却不是好?”阮小二道:“老先生,你一知我弟兄们几遍商量,要去入伙。听得那白衣秀士王伦的手下人都说道他心地窄狭,安不得人,前番那个东京林冲上山,怄尽他的气。王伦那厮不肯胡乱着人,因此,我弟兄们看了这般样,一齐都心懒了。”阮小七道:“他们若似老兄这等康慨,爱我弟兄们便好。”

阮小五道:“那王伦若得似教授这般情分时,我们也去了多时,不到今日。我弟兄三个便替他死也甘心!”

价值观没问题了。引入正题。

吴用道:“量小生何足道哉,如今山东河北多少英雄豪杰的好汉。”阮小二道:“好汉们尽有,我弟兄自不曾遇着!”吴用道:“只此闻郓城县东溪村晁保正,你们曾认得他么?”阮小五道:“莫不是叫做托塔天王的晁盖么?”吴用道:“正是此人。”阮小七道:“虽然与我们只隔得百十里路程,缘分浅薄,闻名不曾相会。”吴用道:“这等一个人仗义疏财的好男子,如何不与他相见?”阮小二道:“我弟兄们无事,也不曾到那里,因此不能彀与他相见。”吴用道:“小生这几年也只在晁保正庄上左近教些村学。如今打听得他有一套富贵待取,特地来和你们商议,我等就那半路里拦住取了,如何?”阮小五道:“这个却使不得:既是仗义疏财的好男子,我们却去坏他的道路,须吃江湖上好汉们知时笑话。”

吴用道:“我只道你们弟兄心志不坚,原来真个惜客好义!我对你们实说,果有协助之心,我教你们知此一事。我如今见在晁保正庄上住。保正闻知你三个大名,特地教我来请说话。”阮小二道:“我弟兄三个真真实实地没半点假!晁保正敢有件奢遮的私商买卖,有心要带挈我们?一定是烦老兄来。若还端的有这事,我三个若拾不得性命帮助你时,残酒为誓,教我们都遭横事,恶病临身,死於非命!”阮小五和阮小七把手拍着脖项,道:“这腔热血只要卖与识货的!”

可以透底了。

  吴用道:“你们三位弟兄在这里,不是我坏心术来诱你们。这件事非同小可的勾当!目今朝内蔡太师是六月十五日生辰。他的女婿是北京大名府梁中书,即日起解十万贯金珠宝贝与他丈人庆生辰。今有一个好汉,姓刘,名唐,特来报知。如今欲要请你去商议,聚几个好汉向山凹僻静去处取此一套不义之财,大家图个一世快活;因此,特教小生,只做买鱼,来请你们三个计较,成此一事。不知你们心意如何?”

阮小五听了道:“罢!罢!”叫道:“七哥,我和你说甚么来?”阮小七跳起来道:“一世的指望,今日还了愿心!正是搔着我痒处,我们几时去?”吴用道:“请三位即便去来。明日起个五更,一齐都到晁天王庄上去。”阮家三弟兄大喜。当夜过了一宿。

次早起来,吃了早饭,阮家三弟兄分付了家中,跟着吴学究,四个人离了石碣村,拽开脚步,取路投东溪村来。

  • 用口才去打动合伙人,首先是找对人,找到符合要求的人。
  • 其次是说对话,要注意场合,注意分寸,注意引导。
  • 个人魅力要展示出来,要赢得别人的尊重,才能赢得信任。
  • 我们说吴用名字虽然叫吴用,但是在说话上水平确实很高明,善于点拨。但是,用话去点拨,是启发别人,然后让别人受益,如果稍微失去一点分寸,点拨就成了挑拨,就会祸害别人。

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