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美业营销技术
   发表于 404 天前   

[美业营销技术] 营销策划:赚不到钱 是因为你没有搞清楚商业的本质是什么!

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这期主题:如果你精通这个思维,几乎可以卖出任何产品

一:赚钱就是链接问题的方案和答案的过程
几乎所有的商业,都是在做对接这件事情,而营销只是链接的工具
为什么一个悟字,有人可以卖 10000 元,还有人抢着要?(具体是谁就不说了)
因为那个人能让一些老板,感觉到能帮他解决问题,让他利润翻倍。那他还会在乎10000块钱吗?
如果你不具备这个思维,你就不了解赚钱的本质,但是一旦具备了链接思维,就会发现机会到处都是,因为世界上的问题和答案都太多了 , 你只要集中精力解决某一个就可以了。


但是仅仅知道链接还不够,还得精通如何链接,下面是总结的链接框(即营销框架布局)
1、产品定位
举例:
送礼,是脑白金的定位
怕上火,是王老吉的定位
去屑,是海飞丝的定位
智慧,是刘一秒的定位
成功学,是陈安之的定位
潜能开发,是安东尼罗宾的定位
免费模式,是壹玖资本的定位
……
没有一个好的定位和概念,再好的产品和服务都不好卖…
反过来,给普通的产品一个好的定位和概念,也许就突然火了。
一定要占领消费者心智,产品是形,概念是神。
举例:有一位老奶奶在路边卖自己做的鞋垫,只是单纯的产品,因为没有概念 买的人就很少,后来有策划人员就加了一句话 在泡沫板上写到:不知还能再做多少双!纯手工 只要4元/双 然后把这个牌子放到老人制作的鞋垫旁边。
结果不到5分钟就有人来买鞋垫,而原来等半个小时或1个小时,也不见人买。


产品是形,概念是神
形神兼备,才能达到神一般销量的境界。
简单理解:好产品需要好的文案、策划、商业模式和运作团队。
好产品更需要包装、定位,如果没有定位 没有区分 那就等于大家都一样,没有差异化。
有了产品定位、包装,那下一步就是流量模型(传播)
获取流量:把产品信息通过各种途径传递出去,展现在顾客面前。
比如网站、朋友圈、公司、店铺、渠道、贴吧、视频等……
顾客看了产品自然会找你咨询,相应的解决方案要准备好
有了产品和流量 下一步就是转化成交,怎么把潜在用户挖掘出来成交
成交核心一般有2个点:
1、价值(好处)
2、信任
所有的营销方法,都是为了让好处和信任最大化,无论线上或线下,只是传递好处和信任的工具。


产品不够好 客户不会买,给人的信任感不够(人怎么样) 也不会买
满足以上2个基本条件,别人才愿意给你钱。
如果你的店铺没有生意,或者没有人愿意转介绍,试问一下你给客户多少价值?又有多少信任?
赚钱=问题—营销(产品、流量、成交)—答案
赚钱=选产品+引流量+会营销(成交)+坚持
说到赚钱 倒推一下,我们为什么花钱?
花钱:给好处 利益、想要解决的问题、想要的结果
能解决问题和帮助别人达到他想要的,他就愿意给你钱。
营销公式:产品模型、流量模型、成交模型加杠杆模型(一切商业都是如此)

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